Nachricht vom 03.11.2024 
Haus verkaufen: Wie viele Besichtigungstermine sollten Sie arrangieren?
RATGEBER | Verkaufen Sie Ihr Haus? Vielleicht hatten Sie sogar zahlreiche Besichtigungen, aus denen jedoch noch kein attraktives Angebot geworden ist? Das ist kein Grund aufzugeben. Das Warten kann frustrierend sein, aber oft sind mehrere Versuche erforderlich, um den richtigen Käufer zu finden. Manchmal kommen Zweifel auf: „Mache ich alles richtig?“ Dazu können Sie auf Statistiken zurückgreifen, die Daten darüber enthalten, wie andere ihr Haus verkaufen. Wenn Sie die durchschnittliche Anzahl der Besichtigungen für einen Immobilienverkauf kennen, können Sie besser verstehen, wie viel Zeit Ihnen bis zum lang erwarteten Verkauf bleibt und ob Ihre Immobilie auf dem aktuellen Markt richtig positioniert ist.
Mit wie vielen Hausbesichtigungen können Sie insgesamt rechnen?
Den Zahlen zufolge dauert es durchschnittlich etwa 10 Besichtigungen, um eine Immobilie zu verkaufen. Da die Situationen jedoch, genau wie Häuser, unterschiedlich sind, hängt alles von der Art der Immobilie und dem aktuellen Marktklima ab.
Die Märkte sind in heisse und kalte unterteilt:
● Aufgrund der heissen Märkte gibt es viele Käufer, die sich für die wenigen derzeit verfügbaren Immobilien interessieren. Die Marktsituation selbst erhöht aufgrund der Knappheit die durchschnittliche Anzahl der Besichtigungen.
● Ein kalter Markt liegt vor, wenn Käufer die Qual der Wahl haben und die durchschnittlichen Besichtigungen dadurch sinken. Dies verringert nicht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihr Haus verkaufen. Es kann jedoch länger dauern und Sie müssen mit weniger potenziellen Käufern kommunizieren.
Generell gilt:
● Die Anzahl der Besichtigungen hängt von der Immobilie, der Lage und dem Preis ab
● Ein erfahrener Immobilienmakler gibt Ihnen eine realistische Einschätzung, mit wie vielen Besichtigungen Sie vor dem Verkauf Ihrer Immobilie rechnen können
Wenn Ihre Immobilie zum ersten Mal auf den Markt kommt, erhalten Sie die meisten Anrufe von Käufern und Besichtigungsanfragen. Immobilienmakler wird Ihre Immobilie in dieser Zeit wahrscheinlich auch aktiver vermarkten, da sie neu ist und Interesse wecken soll.
Info: 1–2 Besichtigungen sind typisch für die erste Woche auf dem Markt.
Im Durchschnitt sollten Sie mit insgesamt 10 Besichtigungen rechnen, aber Verkäufer auf dem heissen Markt können über 18–20 Besichtigungen pro Immobilie verzeichnen, während kalte Märkte durch 8–9 Besichtigungen gekennzeichnet sind und ihren Höhepunkt bei etwa 12–15 erreichen können.
Wenn Sie diese Grenze bereits überschritten haben und das Interesse an der Immobilie nachlässt, ist es möglicherweise an der Zeit, mit Ihrem Immobilienmakler über eine Anpassung des Kaufpreises zu sprechen.
Wichtig: Durchschnittswerte funktionieren nicht für jeden. Viele Verkäufer liegen außerhalb des typischen Trends, daher können die Zahlen leicht variieren.
Wie lange dauert die Besichtigung eines Hauses?
Es hängt alles von der Größe der Immobilie ab. Im Durchschnitt sollte eine typische erste Besichtigung etwa 30 Minuten dauern. So haben die Betrachter genügend Zeit, das Innere der Immobilie zu erkunden und mit dem Immobilienmakler zu sprechen. Wenn Sie gewinnbringend Ihr Haus verkaufen möchten, empfiehlt es sich, dass die potenziellen Käufer einige Zeit draußen verbringen, um den äußeren Zustand zu betrachten.
Die zweite Besichtigung kann länger dauern – manchmal über eine Stunde. Käufer möchten sich die Immobilie in der Regel genauer ansehen und mögliche Probleme herausfinden. Vielleicht möchten sie auch Messungen vornehmen oder etwaige Pläne skizzieren.
Welche Faktoren beeinflussen die Anzahl der Besichtigungen?
Die Häufigkeit, mit der ein Haus besichtigt wird, kann nicht nur aufgrund der Marktlage variieren. Mithilfe dieser Faktoren können Sie den Verkaufsprozess besser planen.
#1 Immobilientyp
Die Art der verkauften Immobilie beeinflusst die Anzahl der Besichtigungen. Für eine Eigentumswohnung oder ein Einfamilienhaus wird es deutlich mehr Interessenten geben als für ein Mehrfamilienhaus oder ein Reihenhaus.
#2 Immobilienpreis
Der Angebotspreis einer Immobilie hat bereits bei der Betrachtung der Verkaufsanzeigen einen erheblichen Einfluss auf das Interesse potenzieller Käufer. Manchmal verändern selbst kleine Preisanpassungen ihr Verhalten.
Tipp: Ein niedrigerer Preis als vergleichbare Immobilien in einer begehrten Gegend kann die Immobilie für Käufer attraktiver machen. Dies kann zu mehr Besichtigungen führen, da mehr Menschen neugierig werden und das Gefühl haben, ein Schnäppchen zu erhalten.
#3 Lage des Hauses
Ein stark nachgefragter Standort wie Zürich oder Genf erhält mehr Besichtigungen als außerstädtische Gebiete. Abhängig von der Lage Ihrer Immobilie variieren auch Ihre Verkaufsstrategien und die Art und Weise, wie Sie mit Käufern interagieren.
Erzielen Sie weniger als ein Dutzend Besichtigungen für eine Immobilie in bester Lage, kann es sein, dass sie zu einem zu hohen Preis ausgeschrieben wird. In abgelegenen Gebieten geht es eher darum, den richtigen Käufer zu finden, der Interesse am Erwerb Ihrer Immobilie hat und ein gutes Angebot machen kann. (prm)
Autor: Bettina Salarno
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